2020-04-09 浏览数:
直播卖货现已成为时下关注度最高的一种销售模式,各大品牌将目光从线下转移到线上,在线上展开市场份额争夺战。3月18日,意特陶陶瓷“超级直播惠”活动席卷全国,意特陶总部携手全国经销商,线上线下全覆盖,取得了不俗成绩。
随后,意特陶总部推出3月18日超级直播惠,两场活动间隔时间较短,如何在短时间内继续获得更多的订单成为孙总最为顾虑的问题,但是短暂的犹豫之后,晋中团队再次铆足劲投入新一轮战斗。虽然过程困难重重,但是让人欣慰的是,3.18活动中,晋中再次取得好成绩,且成交单值普遍较高,订单中有400多平米的复式楼,还有280多平米的小别墅。
好成绩是运气?NO,全靠深耕细挖!
一个个振奋人心的数据向我们展示晋中门店创造的奇迹。一次的成功也许是因为好运气,一次次的成功则与正确的方法、努力的团队密切相关。晋中门店在正式加入总部活动之后,团队成员迅速进入战斗状态,深耕细挖,发掘客户。
让总部工作人员印象深刻的是,在活动前期蓄客过程中,晋中门店销售人员与我们保持密切沟通,充分利用总部提供的客户裂变平台,安排专人搜集确认在平台上报名参与秒杀的客户信息,成功积累一定的有效客户,为后期成交储备资源。
借助总部力量的同时,晋中门店自身团队也相当给力。他们分工明确,责任到人。门店配有专业设计师,随时为意向客户提供免费设计方案,大大提高签单率。销售人员每天通过电话、微信这些线上工具传播活动信息,聚集人气,同时充分利用老客户资源,实现转介绍。店长王姐介绍说,“老客户转介绍是最容易成交的,我们3.18活动成交的一单就是老客户看到我们发布的朋友圈,把我们推荐给他的朋友。这位新客户通过实地参观老客户家的装修效果,对我们的产品非常喜欢,趁着活动,很快就下了单。”
(图片来源:意特陶陶瓷官网,侵删)
谨慎投入?NO,有投入才有回报!
有人认为目前形势下,保存实力,减少或者尽量不投入以便保存实力,孙总却并不这样认为。2018年签约意特陶品牌之后,孙总不吝投入,以总部最高装修标准进行晋中门店打造,时尚奢华的产品结合最流行的设计风格,使得晋中意特陶展厅成为所在建材市场的一大亮点,许多消费者被门店装修风格所吸引,成为门店的准客户,为门店带来流量的同时,也带来销量的提升。
(图片来源:意特陶陶瓷官网,侵删)
意特陶晋中门店实景
同样,在两场直播活动中,不管是在前期蓄客,还是在提升订单转化率方面,舍得投入也为晋中门店的成功打下了好基础。
在活动宣传阶段,销售人员在微信群发布活动信息时,必发大红包,鼓励群成员查看和转发活动信息。对于转发活动信息获得一定数量点赞的群成员,凭截图即可到门店领取精美礼品,获得点赞数量越多,礼品越丰厚。这一举措大大激发了消费者的热情,使活动的关注度很高。很多前期下定的消费者上门领取礼品的同时,实现订单转化,创造了2.23直播活动92%超高转化率的佳绩。很多没有下单的消费者,进入门店参观,为晋中门店储备了一定的潜在客户。通过这种方式,晋中门店在2.23活动中成交的客户为3.18活动积极宣传,对活动的成功起到了非常好的作用。
坚守线下?NO,积极拥抱新零售!
如今,线下门店门可罗雀,线上销售热火朝天,直播卖货确实给实体门店提供了一个全新的销售方式。孙总表示将把线上这条线作为门店日常重要的销售渠道。晋中团队有着一种敢于尝试,乐于接受新事物的心态,只要能卖货,什么样的方式都要去尝试。
孙总说,“直播卖货给我感受最大的就是,不管是我们建材行业还是其他行业,一定要不断学习,跟紧社会发展,关注直播、抖音、快手这些年轻人喜欢的平台,了解当下消费者消费习惯,以便更好地把我们的产品销售出去。”
针对这种情况,晋中门店已计划将直播卖货打造成门店的一大特色,安排专员负责门店的日常直播及销售工作,尽一切努力提升销量。
(图片来源:意特陶陶瓷官网,侵删)
意特陶晋中团队
继续观望?NO,行动起来才有成功可能
在晋中门店的经验之谈中,我们看到了行动的重要性。面对严峻的市场形势,深处市场一线的门店经营者们不管面临怎样的困难,不要纠结结果会怎么样,行动起来才会有成功的可能。
意特陶总部积极探索终端销售新渠道,不断推出各种扶持政策,努力带领终端门店走出眼下困境。终端经销商需紧跟总部发展步伐,积极响应总部号召,与总部携手并进,实现合作共赢。
(文章来源:意特陶陶瓷官网,侵删)
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