2018-01-08 浏览数:
案例信息参赛人:王丽敏职务:海口意特陶喜盈门店店长地区:海南海口市案例客户地址:新城吾悦广场ITTO海口旗舰店[pagebreak]双十一前夕的某个上午,店里来了一位先生,外表斯文、皮肤白皙,看起来文化素养颇高。
双十一前夕的某个上午,店里来了一位先生,外表斯文、皮肤白皙,看起来文化素养颇高。
一番交谈之后,了解到客户已经在建材市场转了一遍,因为身边也有朋友用我们ITTO的产品,所以过来店里看看。
让客户感觉你是专家
在选材过程中,客户看中几款比较符合自己家装风格的瓷砖,但一直疑虑着产品质量问题,看出客户心思的我,干脆邀请客户来一场现场的产品测评,经过吸水率、耐磨度、硬度等品质测试。客户对我们的产品的认可度大大提高。
了解客户心理价位,锁定客户需求
把用砖款式选好之后,我们按照客户的图纸帮他做了费用预算,因为客户已经在很多店面都做过预算表,自然心中会有比价。但从客户的表情看得出,我们的预算还是比价符合他的心理价位的,只是面对理想消费的客户,就算现在给他优惠,也不会马上下订。
铺贴方案一
铺贴方案二
于是,我们告知客户下周商场刚巧举办双十一优惠活动,届时参加到店参加活动,还可以更优惠,然后客户离店时加了我的微信,互相留了联系方式,答应下周再来。
主动出击,围绕客户需求提供解决方案
客户走后,我们针对他选的厨房、卫浴间的砖款,用圆方软件给客户做了几个三维效果图,发到客户微信,让他和家人预览装修效果。客户觉得很满意,他说:“除了我们ITTO,其他店面都没有主动给他做装修效果图。”
根据客户的意见和想法,我们对效果图不断进行优化和修改,直到设计出客户理想的空间效果图样。
优惠策略,让客户惊叹“值得”!
双十一,客户在我们的邀约下,成功签单!活动上的优惠福利及奖品、红包让他感觉这次购砖体验超值了。
厨房-铺贴设计方案
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华建材网官方微信公众号。实时掌握最新建材行业动态,了解最实用的建材产品知识。
ITTO家人们:您好!2017年12月13日,国家发改委出台《增强制造业核心竞争力三年行动计划(2018-2020年)》,提出“智能机器人关键技术产业化”,把智能机器人产业运用到建材行业中,加大示范应用力度。[详情]
返回品牌首页返回资讯动态首页版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://itto100.co.chinaceram.cn/news/itemid-73103.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华陶瓷网
目前品牌在全国门店数量约为100-300家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:广东宏海陶瓷实业发展有限公司
加盟电话:0763-32…获取联系电话
免费加盟热线:400-061-8777