2018-06-25 浏览数:
一个实力强大的品牌背后,必定有一群具备开拓精神的智者。在ITTO意特陶陶瓷经销商“大家庭”中,安化经销商徐阳春便是其中的优秀代表。
今年年初,徐阳春把320㎡的ITTO现代馆,开进当地高端建材卖场,并迅速建立起了销售团队,将店面运营得有声有色。对于经营ITTO终端旗舰店,徐阳春认为:想要将店面做大做强,离不开优秀的销售团队、有效的广告投放宣传和销售服务意识,这三个核心运营要素。
1、强化专业知识培训,赋能销售团队
在徐阳春的销售团队里,无论是瓷砖工程、零售、售后设计抑或量尺、送货、铺贴,均配备了专业的人才。
在培养销售人才方面,徐阳春有自己的一套心得,她表示:“现今市场对销售知识的要求越来越高,想要组建一个优秀的销售团队,最好的方法就是让每一个成员擅其所长并让其拥有真正的学习力。”
安化ITTO意特陶陶瓷销售团队
我们怎么配合员工自我成长的欲望?我们怎么能做到共同目标、协同行为、共同语境?那必须不断强化专业知识培训,并从思想意识形态和奖励机制上赋能销售人员,制定短、中、长期销售目标来打造一支卓越的销售团队。
在销售瓷砖产品时,致力为消费者提供愈来愈专业的销售和服务体系,提高消费者对产品的价值认同与品牌口碑,赢得客户满意。这样我们团队的成长速度就会非常快!这是我创业以来个人最大的感觉。
2、精准投放广告,形成品牌宣传阵型
刚开始做ITTO意特陶陶瓷,在安化的知名度还不算高,为了在短时间内提高当地消费者对ITTO意特陶陶瓷的品牌认知度,我们努力做市场调研,盯准一个还没有人去占领的广告位就去投放,排兵布阵,然后形成自己的品牌宣传阵型。
公交车广告、赞助端午龙舟赛、高炮广告、派发衣服给当地泥瓦工、瓷砖搬运工、制作小区保护门套、江河两岸绿道广告
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刘艳丽女士,新宁ITTO意特陶陶瓷总经理,新宁县人大代表,艺匠装饰设计公司总经理,房地产开发商。[详情]
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