大批发到品牌化运作，家族企业到公司化运营，每一转变，都是重新出发，转变背后是对ITTO意特陶的一路追随，和无悔选择。

转型、蜕变、超越，每一步，是南宁ITTO负责人林志旭的开拓之路，也是南宁ITTO转型提升之基，在这里，遇见更好的南宁ITTO。

2018意触即发王牌销售特训营（广西站）经销商最强营销模式分享会，林志旭分享联盟活动经验

1、转型：重新归零自己

创业容易，守业难。经历父辈大批发时代资本原始积累，消费升级大环境下，这一次，陶二代林志旭选择陶瓷一线品牌ITTO意特陶陶瓷。

这意味，批发时代家族企业，向公司化运营现代化企业转变。公司化运营，经销商做大做强的必然选择。

公司化运营，提高经销商竞争力、盈利能力、经营素质，并实现厂商共赢。但转变，考验领导者智慧，现代化管理意识和能力，同时不可避免需要完成一项工作：团队建设。

▲南宁ITTO负责人林志旭（右），与签单客户合影，为ITTO代言

2层500平方米标准化展厅，南宁主要建材市场优势地段，市场好，店面优。然而，3年大批发经验，在市场好、店面优面前，似乎也难招架。

林志旭选择重新归零自己，武装头脑，提升专业化程度，学习商业思维、现代化管理，并建立高效组织架构及管理体制、制定科学的经营计划、勇于创新，提高管理水平，为南宁ITTO的发展打下了坚实的基础。

金钱从来不是真正的资产，我们唯一的，真正的资产是我们的头脑。

2、蜕变：为品牌插上翅膀

品牌化运营不但可以将产品与竞争对手区分开，而且也能避免陷入价格战。

大批发到品牌化运作，南宁ITTO又一次进阶。相比于父辈阅历和经验，林志旭认为，年轻人模式上有新想法。

2014年，独立运营ITTO品牌，2015年，南宁ITTO发生质的变化。

博观而约取，厚积而薄发。这一年，南宁ITTO团队广泛学习其他行业经验，进行门店资源整合，学会营销策划，南宁ITTO加入全南宁前端建材家居联盟，步入了快速发展之路。

▲南宁ITTO店面部分签单客户合影

联盟活动，作为多元渠道和终端引流的重要动作，帮助南宁ITTO整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位，提升品牌影响力，提高品牌知名度。

南宁ITTO在原有基础上继续加强品牌宣传，抢占市场份额，在现有消费空间基础上，在同一领域中不断提升市场占有量。

3、超越才是最好的姿态

营销领域，除品牌外，渠道与网点也是一项非常重要的无形资产。

当下，诸多厂商都纷纷从广告战、价格战转向通路战、终端战。因此，经销商抢先一步圈地建网点、建终端、建通路更是刻不容缓。

有效的营销必须是“空战”——技术战、品牌战、价格战、广告战等与“巷战”——渠道战、终端战相结合，而且再伟大的战争最终都是以巷战来结束的。

专业化团队加持，依托前端联盟品牌宣传，全方位修炼、全面提升价值，扩大品牌宣传、扩展门店布局、提升市场占有率是南宁ITTO下个三年计划，以不断超越的姿态，开启南宁ITTO2.0时代。

90后，福建人，陶二代，他身上有很多标签。

因为家族事业，他更踏实，不异想天开，抱怨社会，更积极主动学习。家族事业继承者，更是家族事业转型开拓者。

3年大批发磨练，3年品牌独立运营，期待南宁ITTO下一个3年。